Встречная покупка/продажа

В соответствии с данными статистики каждая третья, проводимая сделка является встречной сделкой, т.е. по сути своей представляет собой вид мены с доплатой в большую или в меньшую сторону.  По причине отсутствия как свободных мест для проживания, а так денежных средств в достаточном объеме переезд из одной квартиры в другую зачастую осуществляется именно путем заключения двух «параллельных» или «вертикальных» договоров купли-продажи, что в риэлтерской среде называют «встречка». Основной особенностью встречной покупки является тот факт, что средства с продаваемого объекта идут на покрытие расходов на приобретение нового.

Проведение встречных сделок является одним из самых сложных направлений в деятельности консультанта по недвижимости и связано это не только с отсутствием надлежащим образом закрепленной и оформленной законодательной базы, регулирующий этот процесс, но и со спецификой самих отношений, возникающих между сторонами сделки. Чем длиннее квартирная цепочка, тем с большим количеством психологических особенностей каждой из сторон нам предстоит столкнуться в ходе проведения сделки. Говоря о встречных сделках, стоит отметить тот факт, что это исключительное русское явление и аналогов такого способа реализации или приобретения недвижимости в других странах Вы не найдете.

Принимая решения приобретать или продавать недвижимость по встречной сделке необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Оперативность сторон в процессе поиска альтернативного жилья, как правило, найден должен быть не один, а несколько вариантов.
• Параллельность процедур по внесению авансовых платежей, увеличение сроков заключения основного договора.
• Выбор способа проведения взаиморасчетов между сторонами с целью снижения рисков каждой из сторон.
• Решение вопросов связанных с зарегистрированными лицами и сроков освобождения недвижимости не в момент подписания основного договора, а заблаговременно.
• Заключение, по возможности, предварительных договоров купли-продажи недвижимости с описанием всех существенных моментов по предстоящей сделке.

Исполнение этих простых рекомендаций позволят как Покупателю, так и Продавцу дойти до намеченной цели, сведя к минимуму риски появления неприятных неожиданностей.  Практика показывает, что в большинстве своем для проведения многоступенчатых встречных сделок собственники обращаются к специалистам.

От опытности и квалификации выбранного консультанта по недвижимости во многом зависит успешность проведения сделки и соблюдение интересов именно Вашей стороны.